1512月
B2B销售战略映射计划是增加销售额的战略文件。战略规划经常被许多企业主所忽视。原因有很多，但最主要的原因是大多数企业主缺乏健全的战略。他们更关注日常运营，而不是长期计划。
任何涉及多人的计划都需要在实施前进行规划。销售策略地图是一种特定类型的销售计划，用于以图形化的方式表示可用于帮助增加业务成功的各个领域，在这种情况下，它是一种由于执行既定战略而导致销售增加的地图。本文将概述如何在此背景下创建有效的计划。
在过去，销售战略规划一直是在新的一年处理的事件。最好的情况是，你的销售组织会花几天时间，花很长时间来规划他们来年的战略。不断发展的技术和不断增加的市场颠覆性要求B2B销售团队是动态和敏捷的——愿意根据不断变化的环境进行改变。
有效的B2B销售战略规划的关键特征是什么?
B2B销售战略规划是一个你从战略上思考你的销售组织以及如何改进的过程。这不是一件你做过一次就会转向其他事情的事情。相反，这是一个持续的过程，是经营企业战略思考的一部分。
以下是有效的B2B销售战略规划的一些关键特征:
它与其他业务策略协同工作。有效的B2B销售战略规划与您的整体业务战略相结合。它考虑的是公司的不同部门如何协同工作以实现公司的目标。它还考虑公司内不同部门之间如何相互作用，以及它们如何相互影响。
它考虑组织中多个涉众的需求。有效的B2B销售战略规划不仅考虑客户的需求，还考虑供应商、员工、股东以及人力资源、IT或财务部门等内部利益相关者的需求，这些利益相关者可能会通过他们的作为或不作为对销售业绩产生影响。
它考虑了外部因素，如市场状况和竞争对手的行动，这些因素可能会影响你实现目标的能力。”
计划销售策略是你可以在你的业务中采取的最重要的步骤之一。正确的计划将帮助你实现你的目标，提高你的底线。
但是一个好的计划到底意味着什么呢?有效的B2B销售战略规划的关键特征是什么?
了解如何简化B2B销售策略规划过程
我们列出了你在制定计划时应该考虑的四个关键特征:
专一性——你的计划应该尽可能的专一，这样你才能确保所有的任务都在预算内按时完成。
清晰——你的计划应该清晰易懂，任何人都能读懂。这样，参与实施计划的每个人都将确切地知道需要做什么，什么时候需要做，以及在截止日期前他们还有多少时间。
准确性——如果计划中有不准确的地方，就很难实施。在制定计划之前，要确保所有信息都是准确的，这样一旦实施，就不需要任何大的改变。
灵活性——你的计划应该足够灵活，以适应任何意想不到的变化或实施中的延迟，而不会对实现全年目标的整个过程造成任何问题。
B2B销售策略规划有效地分配资源
规划您的B2B销售策略对您的业务的成功至关重要。制定销售策略很重要，因为它能有效地分配资源。
你要确保你分配资源的方式将为你的钱带来最大的价值。如果你计划得不够好，那么你可能会在不值得的事情上花太多钱。另一方面，如果你分配的钱太少，那么你可能很难得到你想要的结果。
B2B销售战略规划涉及业务的许多不同部分，以及它们如何协同工作以创建一个有凝聚力的整体。为了制定一个有效的计划，你需要从上到下考虑公司的各个方面。
在创建B2B销售策略时需要考虑的第一件事是在这个过程中使用什么类型的材料——是物理产品还是数字内容，如电子书或视频。这一点很重要，因为每种类型都有与之相关的不同成本，在创建相应的资源分配时应该考虑这些成本。
B2B销售战略规划如何工作?
销售策略规划是一个帮助你确定客户需求并制定策略来满足这些需求的过程。它可以帮助你提前计划，以便你为市场或行业的任何变化做好准备，这些变化可能会影响你未来的业务。它还允许您高效地分配资源，以便在出现这些需求时满足它们。
B2B销售战略规划优先考虑的努力
B2B销售计划过程是一个战略决策工具，帮助你优先考虑你的努力。这不仅仅是关于设定财务目标;它还涉及到将你的销售策略与公司的愿景、使命和价值观相一致。
这个规划过程可以分为三个基本步骤:
- 定义你的业务目标。这是你确定你希望在未来一两年完成什么的时候。例如，如果你想在未来12个月增加20%的收入，那么你需要清楚地定义你的公司(以及每个部门)的目标是什么。
- 为每个销售目标设定具体的目标。现在你知道了公司的成功是什么样子，是时候为公司的每个部门设定目标了。例如，如果你的目标之一是将潜在客户增长20%，那么团队的每个成员都应该有一个有助于实现这一总体目标的个人领导目标。
- 制定详细的行动计划，包括时间表和kpi(关键绩效指标)。一旦所有这些都建立起来，是时候把所有事情付诸行动了，制定一个详细的行动计划，准确地概述需要在何时由谁做什么。
简而言之，你越清楚自己已经卖了什么，你就越积极主动地跟进你的客户群，浪费的时间就越少，赚的钱就越多。这是一件需要全年努力，抓住每一个机会的事情。
现在你有了一个大纲，将有助于指导你规划销售策略的过程。现在让它工作吧!请在下面的评论中告诉我们进展如何。
